这篇文章给大家聊聊关于人体欲望生活文案高级句子,以及控心文案:挑起客户欲望的文案,才是强有力的子弹对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。
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[One]、广告文案怎么写才吸引人,让消费者有购买欲望
〖One〗、写好一篇文案的关键不在于写,而是在于研究和分析。
〖Two〗、核心层面是要了解你服务品牌的产品,洞察目标消费者的内心,设身处地,站在一个消费者的角度思考:如果是你要买这种东西,你最想了解什么;或者问问身边的朋友,询问这产品的销售员,你得到的结果绝对会超乎你想象。
〖Three〗、现在有很多文案人和广告主都对文案有一定的误会,把广告文案当做文学创作,想要大创意,又有意境优美,将文案写出一首感人的诗就对了。
〖Four〗、这种文案看似简单,其实最难写,也最难为文案创作者,因为优美文学根本就没有一个固定创作标准模式。
〖Five〗、我认为的好文案应该是:能卖货的文案才是好文案,文案人是键盘前的销售员(不是卖键盘的销售员)。
〖Six〗、如果大家都用这个标准来检验文案,那么无须争论写出来的文案好不好了,只要小范围测试一下即可检验文案的效果。
〖Seven〗、如果一个产品广告文案,投放一次花费3000元,结果回报3500元,这是一个成功的广告文案,值得投资;
〖Eight〗、如果一个产品广告文案,投放一次花费3000元,结果回报2500元,这是一个未成功的广告文案,需要继续修改;
〖Nine〗、用销售结果说话,市场才是广告文案的最终评判,广告主不是。
〖Ten〗、当我卖一个新产品,为这个产品撰写广告文案时,我会花很多时间来做功课,我会全面分析产品信息,我也会查看竞争对手的做法,我会搜索更多客户对这类产品的需求,我会向好友询问,把收集到的材料信息做好笔记,最后才坐下来,静下心撰写文案。
1〖One〗、最后记住,广告文案的目的不是让人们称赞这个广告做得好,而是有创意地影响目标消费者的购买行为,促使他们购买你的产品,要做到这一点,你必须①分析市场需求;②洞察消费者欲望;③了解自己的产品。
[Two]、文案:如何激发购买欲望
每个人的钱都是非常有限的,他们只会去购买自己非常想要的物品。文案的第一步就是激发顾客的购买欲,让他们心里长草,无法轻易走开。
浓稠的希腊酸奶:浓稠可口VS像乳白色的奶香冰激凌一样,只能用勺子挖着吃。
香薰蜡烛:香味浓郁VS北非百合花的高雅花束,混合着刚割下的青草气息与高山下清新空气的味道。
音响系统:震撼音效VS当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。
甜酒:酸甜可口VS)鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。
身体(感受到了什么、触摸到了什么):
凉席:清爽透气VS躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现,背上居然不出一滴汗。
卡宴车的体验项目:惊险刺激VS转弯的时候,心嘭嘭直跳,忍不住深吸一口气。
上面这些例子你感受到了差别吗?当你描述这些感觉的时候,你已经占领了读者的联想,让他在脑海里调动自己的感官,跟随你的文字,去看去听去闻去触碰,从而深入地体会到产品的美妙,而他的购买欲望也会随之升高。
适合的场景:审视性的产品、预防型、治疗型。
痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)
《我害怕阅读的人》:高人谈笑风生,你却无话可说
在成年人的世界里显得很无知,祈祷不被击败。
成熟类型的产品,没有颠覆性的新功能,在某些方面比其他产品更好。
毛巾吸水性更好、灭蚊灯效果更好等。
你希望顾客在什么场景下使用你的产品?
顾客有各种理由拒绝你,当你的产品有很多种用途的时候,文案写的随时随地,想用就用,其实是个很糟糕的写法。
产品何时用?是个思考题。随时随地用,是把这个难题扔给了读者。
而我们要做的就是先把场景设计好。
让读者想象一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断地获得幸福和快感,成为他生活中经常用,离不开的好物件。
方法:洞察目标客户一天的行程。
他总会在固定去某些地方、去某些事,产生某些需求。我们仔细观察,他在哪些场景下需要用到我们的产品。
我们可以思考他的工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把你的产品植入到这些场景中。
第[Three]、在每个节庆前,提前预判读者的安排
在工作日和节假日人们安排的差异会很大。
在每个节庆前,我们要提前预判读者的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景激发顾客的购买欲望。
心理学实验证明:74%的被测试者,至少有一次从众。
当我们明示、暗示产品非常畅销时,就会激发读者的购买欲望,并赢得读者信任。
〖One〗、大企业列出销量、用户量、好评量等数据,体现行业领导者的地位。
如连续27年销量领导者,每年卖出7亿多杯
〖Two〗、中小企业描述销售的细节现象:比如卖得快、回头客多、产品被同行模仿,营造出火爆销售的氛围。
利用从众心理,激发购买欲望,赢得读者信任。
精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受来证明产品好。
必须能击中顾客的核心需求,即顾客花钱最想满足的需求。
所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,如护肤品、美容仪,但是我们可以用顾客证言来表达。
[Three]、控心文案:挑起客户欲望的文案,才是强有力的子弹
如果有套方法,可以快速激发客户对产品的欲望,对产品产生巨大的兴趣,你想要吗?
如果有套方法,可以让客户在没有获得产品之前,就撩拔得他饥渴难耐,你想要吗?
如要有套方法,能够将客户对产品欲望提升10倍以,这套方法非常容易掌握,你想要吗?
如果有套方法,听完你对产品的描述能就欲罢不能,不买产品夜里觉都睡不成,你想要吗?
很显然,每个营销人都需要掌握这样的方法,这个方法就是营销中的勾魂武器:欲望子弹
不管是写文案还是搞演讲,销售产品有二个关键点:
第一个关键点是如何唤醒客户潜在需求,让他从对产品没有需求,变成有需求,
第二个关键点,就是当客户开始了解你产品,听完你对产品的介绍,如何煽动他的购买欲望,让客户立即产生购买冲动。这种煽动客户产生购买冲动的方法,就叫做子弹思维。
当客户产生需求之后,并不代表他马上渴望解决,所以你需要放大他原来的欲望,让他的欲望由一点点小火苗,变成熊熊燃烧的大火,情不自禁地掏钱买单;
学会使用零风险策略,可以帮你将销售额快速提升30%,马上见效!
一种绝妙的营销策略,可以帮你将销售额快速提升30%以上,马上见效!任何人都可以使用这个策略;
【举例2】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。
这款产品纯手工制作,老少咸宜。经过九次的蒸,晒之后。芝麻完全熟透,其营养成份会充分分解,油腻大大减少 ,更容易吸收它的药用价值,更重要的是它吸收了太阳的能量 。
一款你熟知的食物,经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后,它能锁住太阳的能量,将原来的营养价值,药用价值提升10倍都不止:
你要根据客户心理需求,从不同角度去描述产品将来给客户的美好结果。比如从外观上,从功能上,从味道上,从感觉上,从服务上,从效率上等等。
比如一群客户购买同一个小区的房子,他们的需求一样吗,是否各有不同?有人在乎景观,有人在乎生活配套,有人在乎学校,有人在意风水,有人在意升值空间……
当多位客户对同一产品具有各不相同的需求时怎么办呢?那么我们是否可以提前将不同客户的这些需求列举出来,然后设计好这些销售话术,这样跟客户沟通时,总会有子弹可以击中一些客户的欲望。
同样东西描述的方式不一样,对你欲望就不一样了。
那怎么样才能让客户对你的产品欲火中烧呢?就是你要围绕产品的一系列价值点,从不同角度去描述美好结果,但是不告诉客户过程是如何产生的,所以客户就会充满好奇心;
所谓子弹子思维,就是挖掘产品给客户带来价值的能力。比如卖同样一件产品,竞争对手只找到3个价值点,而你找到10个价值点,对方只有三发子弹,而你有10发子弹,是否威力比对方大出三倍多?那如何挖掘呢,就是围绕产品的价值,从不同价值层面来挖掘产品带给客户的价值与好处。
训练子弹思维的核心,就是发现产品细节价值的能力。子弹头就是相当于要瞄准客户大需求前提下的多种细分需求,从而打中他的穴位。所以你的子弹头不能是一个太大的利益点,太大别人没感觉,你只能描述其中一个利益点就行了。
『1』基本功能,这个也产品必备的功能,说明书上基本就有,主要产品详细介绍,效果,安全,性能,参数等等
『2』心理功能,产品生产者,品牌,厂家,材料,外形包装,是否时尚等等,说白了客户心理上的感觉;
『3』附加功能,产品的售后,服务,培训……
『4』精神功能,比如产品的文化属性,身份感,社会认同感,优越感,爱情,亲情,友情等等。
撰写子弹头是塑造产品价值的核武器,这是每个营销人必须具备的能力,否则,如果你只是每天分享很多干货,不会塑造产品价值,不善于撩拔客户欲望,他很难产生购买冲动。
产品要达成销售,最重要的能力是激发客户好奇心与欲望,而子弹头就是一套极其有效的武器。
只给结果,不给答案,制造出看到得不到!
只给结果,不给答案,制造出看到得不到!
只给结果,不给答案,制造出看到得不到!
也就是说子弹头就描术产品价值点的迷语,你给客户震撼的结果,但是不给他答案。他想得到结果,必须购买你的产品才能解决。
子弹头的写作方式,等于好奇心+悬念+好处+强力词。然后你要将描述方式跟写谜语一样,写子弹头等于构造谜语的过程,让客户被好奇心驱使非常渴望揭开谜底。子弹头就是运用语言的魔术,让客户仿佛看到产品带给他的各种震惊的效果,激发他得到迷底的渴望!只要你将这个思维规律理解透了,你可以变化出很多种子弹头的形式来。只有得不到手的东西,人才会极度渴望拥有。那么子弹头,就是吊客户欲望的手法。
就是先从客户想达结果出发,然后告诉客户需要使用我们的产品或服务,就能达成这样的美好结果;
就是把产品功能,直接转化成给客户带来结果与好处。把产品抽象的功能,转化成客户形象化的好处;
我的老师花了6个月的时间翻阅中外文案大师几十篇关于子弹头的文章,并结合七年撰写销售文案的经验,最后将子弹头简化成以六种通俗易懂的公式。
一种“诡异”的交流方法【解决方案】,可以快速跟陌生人建立牢牢的信任感,这套方式可以轻松地操控客户情感,操控女人的情感,不论的语言水平有多么烂。【美好结果】
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如果你了解到皮肤到皮肤构造原理,掌握了皮肤新陈代谢的规律【前提条件】,那么即使你不使用护肤品,只需要几样常见水果,也可以将皮肤护理得如同婴儿般的白嫩;【美好结果】
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只要你掌握了撰写控心文案的内在规律【前提条件】,我保证你发出的广告会超越市场上80%的同行,每一篇广告发出去,都能得到客户热烈的反馈,甚至很多客户主动给你打款;【承诺结果】
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将青瓜面膜贴在你的脸上,就象清晨树叶上的露珠,无声地滋养你的肌肤【体验场景】,给你一帯整天的水润滋养;【美好结果】
无论是卖实体产品,还是卖虚拟产品,两种子弹头都应该相互交叉使用,如果你总是刺激欲望,客户没玩没了的钓,他自己会感觉很不爽,如果你总是介绍功能,子弹头也难免平淡无奇,总体来说,两种子弹头混用是比较好的。
所以,撰写子弹头其实很简单,你需要去思考;你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描述,最重要的是“描绘结果”,并且将结果设置成悬念,让客户产生强烈好奇心。
那么,我们要围绕产品的主打功能,然后把它拆分成一个个的小价值点。撰写子弹头最核心的秘决,就是一个子弹头只打一个价值点。
你不能指望丢出一个炸弹,直接表达产品主打功能,然后就能引爆客户的欲望。客户需要某一款产品,往往不是满足一种需要,而是无数欲望;
一个人买车,主要功能是解决出行需求。然而,人对车的需求不仅仅是方便出行,还有很多欲望。比如:身份地位的象征,车子颜值的需求,车内环境的需求,安全的需求,听音乐的需求……如果一直找下去,可以找出几十种不同的欲望
那么刺激欲望就是要围绕着客户核心需求这根主线,子弹思维就是一串子弹,专门瞄准射击客户一颗颗欲望的小珍珠。当客户一连串的小欲望被击中之后,他的整个欲望就会被引爆,迫不急待采取行动。如果接连几个子弹头都击中了客户的需求,这个叠加起来的威力就非常巨大,很多人读到“子弹头”,往往还没读完就已经做出购买决定了,为什么?因为他的欲望被撩拔起来,不买不行。
当然你也需要把握住一个平衡:在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把产品价值夸大过头,把这个东西的价值塑造地如此之高,以至于不可信,那就是在“伤害”自己了。
你今天购买青瓜面膜一盒,再送你一支价值88元洗面奶;
如果你使用面膜一星期后,皮肤没有得到任何改善,全额退款;
这不是子弹头,这是成交主张。很多初学者常常把子弹头理解成成交主张,常常将优惠信息,零风险承诺等当成子弹头。
特别提醒:子弹头不是让你围绕产品写多种卖点,而是围绕一个独特卖点,把它拆分成无数个细分价值点。所以,子弹头的作用就强化产品的核心卖点,不断撩拔客户欲望,直到他非常饥渴,迫不急待地采取行动。
当然,仅仅学会子弹头撰写技术,只能让你比普通的营销人写出的文案更有杀伤力,如果你想将它的威力发挥得更大,这需要学会巧妙地将子弹头排兵布阵,按照一定的顺序排列, 它才能发挥出最大威力。下期教你如何将文案进行排兵布阵。
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